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Venta transformacional. Vender liderando al cliente (Libros profesionales) (Spanish Edition)

by Antonio Salcedo Fernández

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La venta transformacional es un nuevo paradigma a la hora de entender la relación entre cliente y vendedor. Se apoya en los planteamientos del Liderazgo Transformacional ya que se ha demostrado como el enfoque más eficaz a la hora de explicar por qué un líder consigue resultados superlativos con los colaboradores que están bajo su influjo.

¿Qué hace la venta transformacional? Toma prestados los comportamientos y actitudes de los líderes transformacionales y los aplica a la relación con el cliente. ¿Por qué? Porque entiende que los mejores líderes y los mejores vendedores tienen un común denominador: su capacidad para influir en la relación que tienen con sus interlocutores. Cuando lideras y cuando vendes influyes en otras personas. El vendedor intenta influir en sus clientes para que compren sus productos o servicios, y el líder intenta influir en los miembros de su equipo para que hagan lo que les pide.

El vendedor transformacional es un experto en las leyes de la influencia, en el conocimiento de los mecanismos que las sustentan, y en la práctica de las tácticas necesarias para impactar en lo reptiliano, en lo límbico y en el neocortex de su interlocutor. Sabe que el cliente compra porque se identifica con el vendedor, porque interioriza los planteamientos que el vendedor defiende, o por los beneficios, o ausencia de riesgos, que para él tiene apostar por una propuesta comercial determinada.

Consciente de las palancas de compra de sus clientes, el vendedor eficaz presenta un perfil muy concreto. Su actividad se caracteriza por la escasez de conductas comerciales pasivas o evasivas; por emplear, según convenga, las conductas propias de la venta transaccional; y por interiorizar en sus rutinas comerciales las cuatro íes de la venta. Es un vendedor que conoce los resortes de la venta por Influencia Idealizada, de la venta Inspiradora, de la venta por estimulación Intelectual, y de la venta por consideración Individualizada del cliente. Un vendedor, en suma, que se transforma en líder para vender.

Un libro inspirador, conciso y directo que busca dar perspectiva a una actividad milenaria -como es la actividad comercial- plagada de mitos y prejuicios que, en ocasiones, han distorsionado la figura del vendedor.

Índice

PARTE I. CONFLUENCIA: El contexto comercial en el que nos movemos.- Líderes y vendedores: diferencias y semejanzas.- Auto-orientación versus orientación al cliente.- PARTE II. INFLUENCIA DENTRO: ¿Qué es eso del liderazgo transformacional?- La influencia dentro de las empresas. El cliente interno.- Cómo influyen los mejores.- PARTE III. INFLUENCIA FUERA: Estrategias para influir en los clientes. Mitos y realidades.- El nuevo paradigma: la venta transformacional.- Apéndice "La mente Transformacional (vender al cerebro del cliente)".

 

 

Details:

rank:

price: $12.80

bound: 142 pages

publisher: ESIC; 1 edition (May 16, 2017)

lang: Spanish

asin: B072J7V25X

isbn:

weight:

filesize: 2052 KB

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

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Vender liderando al cliente (Ebook)Formato: Libro Electrnico ISBN: 9788417024628Edicin de 05/2017ESIC 11,99€ 11,39€($12,76) Danos tu opinin de este libro Escribe tu alias: o conctate con Opiniones usuarios (0) (0) (0) (0) (0) Valoracin media – Danos tu valoracin 0.5 1 1.5 2 2.5 3 3.5 4 4.5 5 Otros Ebooks: Publicidad DigitalPor qu? Porque entiende que los mejores lderes y los mejores vendedores tienen un comn denominador: su capacidad para influir en la relacin que tienen con sus interlocutoresVender liderando al cliente (Ebook) en Edicin ebook de Editorial ESIC Este libro est en EspaolISBN: 9788416701469 Formato: Libro Electrnico 10,92€11,50€ ($12,23) Ver ms informacin X CERRAR Recomendar por email Tu nombre: Tu Correo electrnico: Correo electrnico de destino: Cdigo de seguridad: Cdigo de la imagen superior: Formato: Epub Adobe DRMLa venta transformacional es un nuevo paradigma a la hora de entender la relacin entre cliente y vendedorEl cliente interno.- Cmo influyen los mejores.- PARTE IIIEnvame un mensaje para ms informacin Nombre (requerido) Correo electrnico (requerido) Asunto Mensaje Tfno:670 500 370 2015 -Venta Transformacional es una marca registrada en la Oficina Espaola de Patentes y Marcas con NM3593218Utilizamos cookies para asegurar que damos la mejor experiencia al usuario en nuestro sitio webVender liderando al cliente (Ebook) de Salcedo Fernndez AntonioLa venta transformacional es un nuevo paradigma a la hora de entender la relacin entre cliente y vendedor

 

CRUZ DE TENERIFE AvFICHA LIBROPor qu? Porque entiende que los mejores lderes y los mejores vendedores tienen un comn denominador: su capacidad para influir en la relacin que tienen con sus interlocutoresSe apoya en los planteamientos del Liderazgo Transformacional puesto que se ha probado como el enfoque ms eficiente en el momento de explicar por qu razn un lder logra desenlaces superlativos con los cooperadores que estn bajo su influjoPuedes comprar este libro en:

 

Su actividad se caracteriza por la escasez de conductas comerciales pasivas o evasivas; por emplear, segn convenga, las conductas propias de la venta transaccional; y por interiorizar en sus rutinas comerciales las cuatro es de la ventaMitos y realidades.- El nuevo paradigma: la venta transformacional.- Apndice “La mente Transformacional (vender al cerebro del cliente)”INFLUENCIA DENTRO: Qu es eso del liderazgo transformacional?- La influencia dentro de las empresasSu actividad se caracteriza por la escasez de conductas comerciales pasivas o evasivas; por emplear, segn convenga, las conductas propias de la venta transaccional; y por interiorizar en sus rutinas comerciales las cuatro es de la ventaMtodo A.c.c.i.o.n.Formato ElectrnicoEs un vendedor que conoce los resortes de la venta por Influencia Idealizada, de la venta Inspiradora, de la venta por estimulacin Intelectual, y de la venta por consideracin Individualizada del clienteConsciente de las palancas de compra de sus clientes, el vendedor eficaz presenta un perfil muy concretoSi contina utilizando este sitio asumiremos que est de acuerdo.Estoy de acuerdoCONFLUENCIA: El contexto comercial en el que nos movemos.- Lderes y vendedores: diferencias y semejanzas.- Auto-orientacin versus orientacin al cliente.- PARTE IIPor qu? Porque entiende que los mejores lderes y los mejores vendedores tienen un comn denominador: su capacidad para influir en la relacin que tienen con sus interlocutores

 

El cliente interno.- Cmo influyen los mejores.- PARTE IIIRESEA DE VENTA TRANSFORMACIONAL: VENDER LIDERANDO AL CLIENTEQu sentido tiene este enfoque? Entendemos que liderar y vender se asientan en los mismos pilares: La capacidad de influir del lder y del vendedor.Si quieres conocer las tcnicas para potenciar tu capacidad de influir en tu equipo o en tus clientes, y entusiasmarles, este es tu sitio.Quiero saber ms Publicaciones Todas mis publicacionesCerrar Sabe que el cliente compra porque se identifica con el vendedor, porque interioriza los planteamientos que el vendedor defiende, o por los beneficios, o ausencia de riesgos, que para l tiene apostar por una propuesta comercial determinadaAutores Libros personalizados Venta de derechos Distribuidores rea Clientes Cerrar Sesin Mitos y realidades.- El nuevo paradigma: la venta transformacional.- Apndice “La mente Transformacional (vender al cerebro del cliente)”Men Cesta 2 TOTAL 0,00 FINALIZAR PEDIDO Ciencias HumanasCiencias TcnicasDerechoEconomaInformticaLibros de TextoLiteraturaTemario de oposicionesTiempo LibreNovedades Nuestras libreras MLAGA UNIVERSIDAD AvEl cliente interno.- Cmo influyen los mejores.- PARTE III 79c7fb41ad

Antonio Salcedo Fernández

 

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